销售个人工作总结

销售个人工作总结

一、粮食贸易业务

10月份开始着手为秋季粮食购销做准备，先后考察了多个粮食收储点，并对接益海嘉里、象屿等大型粮企寻求合作，在10月末与配套种植部人员一同对五常、吉林省舒兰市等地的多个乡镇的水稻产量、价格、品质等进行考察，确定收购、销售方案。在大家的共同努力下完成粮食贸易7000吨，利润40多万元。

二、与银行、农担公司进行业务对接

在年初时一直与建设银行、省农担公司对接相关业务，计划依托为农户贷款的途径把我们质优价廉的肥料推广下去，将肥、种、药配套供应的理念贯穿下去。目前，在青冈的业务已经有所突破，接下来在安达、海伦、庆安等地继续推进，12月初，我带领配套种植部、蒙东直销部等13名同事到青冈进行为期一周的入村宣传，开展农户培训，宣传贷款优惠政策、配套农资农技服务等，累计培训农户1500余人，目前已经初步见到效果。

三、开发新客户

在服务现有客户的同时，利用多种渠道努力开发新的客户资源。计划在全省主要农业县，每个县市至少布置差异化品牌示范点3个，通过配套种植部全体同事的共同努力，近2个月共联系示范点170多个，为明年开展种植业务储备更多的客户资源。

四、团队建设

针对工作目标不明确、工作效率低等，根据领导提议每人每天报工作日志，我每天提醒大家报日志，在整理日志时发现问题及时与相关人员沟通，在工作效果上11月份布示范点55个，12月份布示范点120个，工作效率显著提升。经过一个月的日志填报，大家已经适应了填报日志，计划在明年年采用管理软件进行日常工作的计划管理。

以上是第四季度的主要工作，敬请指正！