关于开设综合商贸店的计划书

关于后勤保障部自主经营实体经济的请示

公司党委：

为积极响应《***********员工鼓励激励实施办法》精神，鼓励后勤员工积极发挥主观能动性，结合自身特长自主创业，做到自愿经营，共同为促进公司发展贡献力量，结合后勤工作实际，初步计划在公司范围内承包土地进行种养植，承包面积大约1000亩，以实际承包亩数为准。顺带发挥自身优势，继续经营蔬菜销售、五金销售、机械维修等农亦美物业服务有限责任公司业务经营范围内的项目。现申请由农亦美物业服务有限责任公司向阿瓦缇娜公司借资80万元进行投入运营，年底按照借款本金的15%支付利润，连本带利上缴92万元，于2023年12月31日前全部上缴。如运营过程中资金不足，资金需求量大，继续向公司申请借款，借款资金视经营状况进行定夺，借款继续按照借款本金的15%支付利润，年度连本带利一次付清；如资金需求量小，后勤部参与者自行集资。后勤部承包土地进行种植遵循自愿原则，自负盈亏，多劳多得，利润按劳分配。

妥否，请批示.

********2023年1月1日

开设阿瓦缇娜综合商贸店计划书（试行）

为积极响应《************员工鼓励激励实施办法》精神，鼓励后勤员工积极发挥主观能动性，结合自身特长自主创业，做到全员经营、全员创效、全员受益，共同为促进公司发展贡献力量，结合后勤工作实际，现将开设“******商贸店”计划制定方案如下：

一、五金日用杂货店的潜力及趋势

五金日用主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型杂货店。本场外来人口不断增加而周边杂货店相对较少、经营成本价格优势及便利优势因而能迅速赢得了消费者的青睐。主要经营五金日用杂货等，加之本场大都为农民，农机具、滴灌配件使用较多，农机配件、滴灌配件较为畅销。

二、选址

1、计划经营面积260平方米五金日用杂货店。在燃气公司旁边，相对人气比较旺的地方，以此来达到自己的经营赢利。

三、投资计划

1、投资理念

为大众提供便利购物条件，为消费者提供优质的服务，为消费者提供适合的商品。

2、投资估算

货架及其他设施2万元，入货30万元。

四、经营理念

1、符合目标消费者需求

一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究库存小周转要快。

2、为消费者提供方便――就近的购买条件，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配比。

3、进货渠道。

我们经过市场调查分析，进货主要由两种渠道，一是直接联系内地五金批发商，发一车物流较为划算，但需量大，资金投入大；二是直接选择在华凌市场进货是比较方便快捷的，通过走访了几家在华凌市场的五金批发商，他们能让我们从华凌市场上以最低廉的价格，在保证质量的情况下按量向我门保应货物，有的可以送过上门，甚至传授我们如打药泵、割草机、油锯等维修技术，大大增加我们五金店发展的潜能。

4、经营模式。

我们经过认真的思考分析，根据当地实际情况，店面的实际情况，认为五金店使用传统的经营模式在当地经营比较好。我们认为不管从店面的设计及货物的摆放，都应向当地传统的五金店看齐，这样更容易接近人们的思想观念，使我们的五金店更快的融入到当地的经济当中。在创店初期，我们认为进货品种应尽量齐全，但货物囤积的数量不应过多，要随着在经营过程中不断的摸索，来慢慢调整货品的结构，对于季节性的货品要把握好进货的时节、分寸，例如电风扇、取暖器等，并在碰到重大节假日时，如中秋节、除夕等节日时，要及时调整我们的销售布局，可以销售月饼、烟花炮竹、对联等，使我们的经营范围多元化，从而保证我们利润的稳健增长。

五、管理运营

1、综合商贸店的人员构建有：初步计划1男1女，后期根据工作实际再做调整。1男组织负责综合商贸店的全面工作，加维修、搬运等技术性工作；1女主要负责五金店的营销加会计工作，做好账目。2人相互监管，形成制约，共同管理经营好综合商贸店。后勤主任为监管方，有监管五金店的财务权及对五金店的重大事项有知情权、表决权、拍板权。

2、制度管理

在五金日用杂货的经营过程中管理与效益是密切相关的，因此制度化的管理在运营过程中是相当重要的。

3、综合商贸店利润的分配

综合商贸店利润的分配严格按照按劳分配的原则来分配利润，按照公司将50%奖励给经营主体，商贸店50%利润按照谁参与，谁分成。

五金行业比之其他行业具备以下优势：

1、小五金是家庭生活、单位经营的必需品，市场需求广泛、客源充足稳定，从而保证了开业后的销售增长稳定;如任何人都有买过插销、灯泡、插头、水龙头的经历，任何家庭、办公室、车间、工地、各行各业都需要我们的商品，都是我们潜在的客户，所以客户量特别大。

2、小五金没有季节性约束，保质期、产品保存损耗等经营不利因素几乎可以忽略，经营事故及商品损失在各行业中最低；大部分商品几年后仍是新的，不影响销售，货品损失行业中最低。产品售出后，使用隐患少，事故率低经营事故麻烦少。

3、五金商品品种齐全，除了千家万户的需求外，各房地产、建筑装饰、楼堂馆所、工厂企业都存在着大批量要货的渠道，发展前景相当可观。

4、五金行业的加价率比较高，也是很多创业者比较热衷选择干五金的重要原因之一。如买一个插销一元钱；一个灯口一元钱；一个插头一元钱等销售价格再正常不过。而进价只有2~3毛钱；4~5毛钱。加价率有时高达100%~200%以上，平均也在30%~40%以上，其他行业很难实现这个利润率。