跨赛营销策略及措施

1.揽他行资金。一是用好用活我行大额存单、资管等产品优势，挖掘他行大客户；二是加强客户维护，提升客户满意度，以老带新；三是加强公司、信贷联动，营销重点客户主账户。

2.拓代发资金。一是梳理公司、信贷客户，对有一定规模的企业或者商户上门营销工资代发；二是加强与地方政府对接，营销拆迁补偿资金；三是对存量代发单位开展上门宣讲，提升留存占比，实现内循环。

3.抓保险营销。一是用好CRM系统和大数据申请平台，筛选两年期及以上定期到期客户、活期理财客户、保险到期客户，重点营销保险，全力做好保险蓄客和精准营销；二是抓住厅堂流量客户，利用近期交社保医保和退养老保险到网点客户较多的契机，开展好厅堂微沙；三是开展全员营销，任务分解到人，人人有任务，人人有压力，人人能开口，人人能出单。

4.促信用卡质效。一是持续做好信用卡营销，一手抓白名单转化，一手抓外拓；二是做实“两张卡”营销，提升分期业务规模；三是邮银协同，做好代理引荐的日常沟通联系；四是用好信用卡线上线下营销活动，提升激活首刷率。

5.扩社保卡范围。一是对接关键人批量获取未持有社保卡名单批量制卡，弥补网点社保卡发卡较少的短板，二是指定专人办理社保卡业务，优化制作、激活、派送流程，提升客户体检，让社保卡成为唯一的一张银行卡。

6.夯信贷根基。一是做实“大走访、大回访”工作，拓新客、固老客；二是抓好项目储备，包括一手房新楼盘准入、已合作楼盘客户储备、二手房客户储备和汽车经销商的维护；三是做好存量未支用客户开发，针对大客户制定综合金融服务方案上门营销；四是做好日常还款提醒和客户维护，提升客户体验；五是提前联系1月到期客户落实还款资金，加快已受理贷款进度，确保1月如期放款。

7.补网金短板。一是在商户收单上，用好费用补贴政策，激活睡眠客户，挖掘他行和微信、支付宝客户；二是深入代发单位营销代发客群快捷绑卡，对新营销代发单位在客户办卡或激活时做好精准营销；三是通过邀约客户到网点一对一营销、沙龙等形式做好理财客户的快捷绑卡营销；四是数币业务做到任务到人、到天，加强过程督导，完善网点奖惩措施。

8.优网点服务。一是加强柜面操作培训，提升柜面服务效率和能力，二是充实大堂营销队伍，灵活安排理财经理、客户经理等接待客户、营销客户；三是通关厅堂微沙化解等待客户的焦躁。

9.提综合能力。一是加强业务知识综合培训，完善网点日常培训机制，轮流安排公司、信贷、个金条线人员开展技能培训；二是加强营销演练，在晨会上对重点产品的宣传营销进行通关演练。